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VR新闻直播IDG合伙人牛奎光:成功创业的三个关键点

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发表于 2016-7-24 08:10:39 | 显示全部楼层 |阅读模式
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不是所有的生意都叫创业,能得到资本青睐的创业项目更是凤毛麟角。怎样才能做成一家改变世界、引领社会发展的创业公司?脉脉创投学院带你更接近一步。

市场趋势判断的大原则—变化
变化就是机会,寻找哪些重大因素变化可能导致行业格局发生剧烈变化。

项目方向—找准切入点
团队被自发激励了,就是找对方向了。

建立壁垒
伟大的公司必须有高壁垒。

QQ截图20160312110617

牛奎光,IDG 资本合伙人。毕业于清华大学计算机系,毕业后进入麦肯锡,2007年加入 IDG 资本,侧重大数据、云计算、企业服务和新兴技术等领域的投资。参与投资案例:纷享销客、杭州同盾、金山云、安全狗、脉脉、找钢网、找塑料网等几十家公司。

市场趋势判断的大原则——变化

我们先来说市场趋势。市场趋势大的判断原则是寻找变化,只有在有大变化时市场格局才有变大的机会,变化本身就是机会。创业是对市场机会的判断要求必须高的一个事情。

有哪些重大因素变化导致了行业格局可能发生剧烈变化?这是非常重要的因素。抓住这些因素,并在这些因素上重点努力和突破。

我举两个例子,第一个是B2B电商的例子。B2B电商的好处是能够减少中间环节,使渠道变得扁平化。为什么会产生这样的变化呢?主要有两个原因,1、当时政府的4万亿刺激效果过去之后,各行业出现了大面积的产能过剩,产能过剩就使得对于流通效率的需求大大增加。在产能不过剩的时候货是卖得越慢越好,但是过剩之后货就必须卖得越快越好。2、互联网最有效的就是能够改善流通和连接,通过改善连接的效率来改善流通效率。也就是说之前从工厂要通过一批、二批、三批(分销),才能到达终端消费者或者是消费的工厂单位。但现在移动互联网的渗透和普及,使得从工厂到终端这件事变得可能,这是针对产能过剩提高连接,是整个B2B电商的重大机会。

QQ截图20160312110635

再举一个例子:企业服务市场。去年被称作是企业服务的元年,中国SaaS市场在过去的20年里跟国外相比,应该说没有成长出巨大的公司。为什么我们今天说企业服务的价值市场开始变得有机会了呢?其实也是因为它的两个根本原因发生了改变:一是以前中国人民的劳动力成本比较低,从而导致软件产生的效率和价值也比较低,但这个事情已经发生了根本性的转变。二是盗版被消灭,手机的出现从根本上改变了盗版,没有盗版了。目前手机用户的渗透率已经超过80%,这种情况下,你看视频基本都在像土豆这种网站上,数据都在云上,盗版没有用了。正是这两个大方向的改变,使企业服务从原来一个不大容易产生巨大公司的行业变成了有机会产生一批能够自己成长且帮助服务的企业成长得很好的行业。

QQ截图20160312110644

我们再来分析一下变化,都有哪些大的变化是有用的?

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1、人群的变化

90后就是一个典型的人群的变化。中国之前的几个人群基本上是在一个叫社会短缺的环境中成长起来的,在这样环境中成长起来的人对于物品拥有的感觉比较强烈。90后的成长环境基本上已经是一个相对富足的环境了,他对于物品拥有感的属性或诉求就大大降低,这就是现在整个共享经济发展起来的一个重要前提。
90后对于时尚的定义也跟以前的人发生了变化。这些人从小可能是在淘宝上长大的,他们对于好东西的判断、个性化诉求会更加张扬。90后还有一个特点,物质生活相对富足,感情交流非常孤独,因为基本上都是独生子女。这也是为什么哔哩哔哩这种产品成为流行的原因。在家里看片时,同时看到别人的吐槽也好、感受也好,飘过,这是有孤独感的人通过这种形式来感受到别人,增加交流的方式。

2、技术的变化

之前有句话叫做“科学技术是推进社会进步的第一生产力”,技术变化确实是一个挺基础的变化。现在新兴的AR和VR就是一个典型的技术演化,它创造了一个新的娱乐和体验。当然AR和VR技术还在逐渐走向成熟的过程中,但这个变化本身产生的新的增量会带来大量的创业机会。

另外一个表现形式是人工智能,这也是一个非常强的技术驱动的创新品类。今天中午可能大家也都在看,AlphaGo跟韩国棋手之间的对弈,而且赢了第一局。这种技术变化可能会导致它的技术在其他各个行业产生应用,这也是非常切实的机会。还有一个技术的趋势变化—云计算,之前IT基础设施大家基本都要购买,放到自己的公司里。云计算把这些基础设施都放在云端,然后用租赁的方式提供出来。本来大家觉得是只能租个电脑代替服务器这样一件事情,但是事实上我们从今天开始云计算上已经出现了比较复杂的数据库图、队列服务、存储服务……它逐渐把企业里面用的基础设施基站整个建在云上,而且对用户来讲更方便,这也是大的趋势。

3、供求关系的变化

刚才我们讲B2B时讲到这样一个情况,在2012年底和2013年初的时候,出现了一个比较大的大宗商品的供求关系的变化,普遍的供过于求。这也是为什么像找钢网这样的企业正好在这个时间点出现。拿车来说,大家知道之前中国的车是供不应求的状态,在二手车上更是如此。当二手车的供应逐渐增多之后,二手车的供求关系也开始发生变化,这中间也孕育着相关的创业机会。

4、生产关系的变化—分配原则

生产关系的变化也比较重要,我看过很多传统企业在面临互联网+转型时遇到很多挑战,包含技术、人才、资金的挑战,最重要的挑战是生产关系的变化。以前企业成功的要素是需要有一定的资金、平台,老板为员工在平台上创造一个实现自我价值的机会。但是现在移动互联网渗透加剧(过去几年和未来三年),人的因素会更加重要。相比起之前的资金、资源,要求老板跟员工之间的关系更要带点合伙人性质。只有把员工关系处理好,才能顺应生产关系的要求,这是根上的事,也是很多传统企业在转型时最大的痛点。

5、变化的程度

我们需要对变化的程度有一个清醒的认识。变化这件事一直在发生,以不同的形式和力度,一种叫做演进(evolution),另一种叫做革命(revolution)。变化的程度非常重要。在逐渐演进的过程中可能具有传统优势地位的公司容易适应这种慢慢的变化,但是有大的革命发生时往往是新公司更容易把基本问题解决,从而取得长远发展。

6、政府政策变化

这是导向带来的变化。大家都知道,政府对于国民经济的影响力深厚,尤其是在中国。比如这次“两会”,总理在《政府工作报告》中提到了从政府层面希望看到或是鼓励发展的方向:消费金融和农村消费升级。中国人传统上都喜欢存钱,不喜欢借钱消费。如果说大家有信心的话,适度的加杠杆其实是一个很理性的比较健康的发展机会。农村基本上在多级分享的末端,因为多级分销导致的原因,传统来讲农民买到商品的价格可能更高。但农民的收入也在慢慢增长,现在开始有了消费升级这样一个诉求。正好移动互联网有机会去降低这种连接的成本,所以这个地方可能也有不少的机会。

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项目方向判断的原则

大家在选择项目方向时,除了依据刚才提到的因素选择一个比较有机会、有大的格局变化的行业外,最应该考虑的点就是切入点。互联网上有一句话叫“一针捅破天”,就是说先从一个地方抓住一个痛点,然后去切入,在这个点上争取把自己做到最好。为什么会有“一针捅破天”这个说法呢?因为中国人太多,几乎所有方向都同时有人在做,所以在考虑项目方向时必须在竞争的环境下考虑自己如何建立起竞争优势和壁垒。中国市场有后发优势,因为市场基本没有被建设,机会也就很多。从一个点切入解决了一个问题之后,因为跟它相关的问题可能也没有得到很好的解决,所以可以从一个地方扩展到其他地方,这是跟美国这样一些成熟市场很不同的地方。国外因为发展的时间比较长,相对来讲在细分领域可能慢慢都会形成龙头,但中国仍有很大机会

在此环境下,必须把企业的发展速度放在优先的位置去考虑,这样才有机会获得比较高层次的发展,也比较有机会获得资本的青睐。

互联网的创业有一个著名的三段论:用户体验—上规模—精细化运营。各位创业者千万不要把这三个做反了。这也是“一针捅破天”原则的注解。只有在用户体验做得好时才有机会去“一针捅破天”,获得规模化的用户;取得这样的市场地位后再考虑如何进行精细化运营。

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当然用户体验、上规模和精细化运营这三段论也只是一个大原则,在TO B和TO C上要稍稍有一点区分。总的原则,这三段论对TO B和TO C都是适应的,但是TO C的表现形式上会更加突出。对于TO B业务来讲用户体验仍然是重要的,但因为B都是理性客户,所以必须要为B创造非常明确的价值,是有价值之上的用户体验。这个事说起来容易,但是在摸索这一针是不是扎到了痛点,是不是能捅破天的时候,我们自己怎么判断呢?在摸索过程中要不断反馈和体验。我在跟大量创业者沟通时被很多次问到这种问题。当一些企业看准了一个方向,但在具体切入点时找的不是痛点,而是大痒点。这个判断过程就变得非常痛苦,不断摸索。怎么算找对了方向呢?其实有一个简单的判断标准:当我们公司做的事情为客户创造的价值,反馈回来使得自己的团队都被自发激励时,这个切入点就算是找对了。

具体来说,要找准行业痛点,就要去发现不合理的存在,这种不合理的存在有可能是过去长年累月积累下来的一种现象。比如说SaaS,在过去20年里它的操作方式基本是反人性的。但是今天大量的APP和智能手机使交互非常自然化,这可能是一个行业痛点。

找到行业痛点之后,接下来要考虑的问题就是抓成长和长跑道的辩证问题。如果我们找到了痛点,高成长就可预期,团队会被自发激励,不需要你要求周六加班,因为他觉得这个问题解决得挺好的,他周六自发的就来了,他想解决这个问题,他有很大的成就感。在取得一定的效果之后,还要考虑抓长跑道的问题,因为只有跑道足够长,这个企业或者创业才会产生持续的价值。最终作为创业者我们建立的这个公司如果要长久存在,需要建立起某种壁垒,而这种壁垒正是创业公司持续存在的长治久安之计。不管我们一开始找痛点也好,烧钱也好,拓展市场也好,做技术储备也好,最后都要形成一个公司的核心壁垒,这个核心壁垒就是跟其他企业竞争的过程中你公司的核心价值点所在。

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有哪几种主要壁垒呢?第一个重要的壁垒是先发优势这对于具有网络效应的创业公司来讲特别重要。在线教育市场是典型的网络效应。对于一个市场来讲,流动性就是我把商品放上来之后它在多快时间能卖掉。这是它最核心的指标。这样的过程中,先投入的公司可能会获得非常大的先发优势,第一名往往是第二名价值的10倍以上。

第二是规模优势比网络效应要差一些,但也是一个比较重要的壁垒。规模优势的意思就是在规模上大到一定量后别人就很难跟你匹敌,比如重资源重资产类项目,和有平台,有重大固定投入,可以被众多终端数量分摊的项目。简单来讲品牌就具有很好的规模优势。

第三是技术优势这个壁垒无须赘述。有一点跟大家分享一下,中国过去这么多年里基本上都是模式驱动的变化。但现在巨头林立的情况下,模式驱动的情况越来越少,加之劳动力成本增加,未来技术优势的机会会越来越多。

第四是产品优势产品跟技术稍微不同的地方在于技术更多是从自己的后台驱动,但是产品更多是从用户的需求出发。对于用户需求理解的深度决定了产品的优势,重要性也不用多做赘述。

第五是执行优势或者运营优势刚才提到的大量的模式创新型公司里,一旦模式创新被越来越多同行、创业者甚至是巨头盯上时,模式产生的优势就会小很多,壁垒转移到公司的执行和运营能力上。所以创业公司要结合团队自身的优势和所在的行业建立起自己的壁垒,首先还是要想清楚一件事:自己团队的能力跟想要做成的这个事情到底是不是匹配?如果暂时还不够匹配,那还有哪些能力需要加强?如何去补足?资金只是其中的一个部分,有了资金之后是否具有相关的运营能力、技术能力和先发优势都是很重要的。

伟大的公司都必须有大的壁垒,很少有伟大的公司仅仅是因为一个想法而成功。在通向伟大的过程中就像爬华山一样,有不同的道路可以爬。有一个有意思的现象叫“傻逼窗口”。什么意思呢?都看准一个方向,同时冒出来几百家公司,过一阵剩下三五家。这个时候特别有意思的是,有的创业者觉得自己的竞争对手是傻逼,那边的竞争对手也会觉得这边做的全是傻逼,这个就叫互相的认为的傻逼窗口。因为互相觉得是傻逼,都认为自己的方向是正确的,而且有时候还容易自我加强。但这正是行业格局行程的重要时期,双方都是冒出来的好公司,可能都有自己好的地方和道理。所以如果能更开放一点,对自己有相对清醒的认识,学习到竞争对手好的部分和避免错误教训,这样创业者相对更容易成功一些。

所以执着是创业者很好的品质,甚至偏执是很多创业者成功的特点。如果能够在坚信自己的理想、目标的情况下,做到开放,有很好的自我认知,更加理性、客观的看待整个局势。在此基础上,尽量争取跟各方资源合作,就更有机会取得成功。

所以执着是创业者很好的品质,甚至偏执是很多创业者成功的特点。如果能够在坚信自己的理想、目标的情况下,做到开放,有很好的自我认知,更加理性、客观的看待整个局势。在此基础上,尽量争取跟各方资源合作,就更有机会取得成功。

希望各位创业者都能在现在这个伟大的移动互联网向各行各业渗透的过程之中找到自己的切入点,扎进去,建立起根据地,同时扩大地盘,稳固的融A轮、B轮、C轮,乃至做成一个伟大的公司!

互动问答

林颖(透透医美创始人)请问牛总经济下行对市场趋势的影响有哪些,投资机构怎么看待这个周期里新出来的创业团队,有无相关建议?

牛奎光:现在的经济下行对市场趋势的影响我是这么看的,第一有很多的产能过剩,其实对于想创业的人来讲也是一种机会。第二有很多创业者担心现在的资本寒冬,我认为这次资本寒冬其实它本质上来讲是一个对价格的调整,而不能对它背后价值的调整。也就是说,我认为它背后的创新基础非常坚实,只不过因为一级市场长期处在一个比较亢奋的状态,所以价格的持续飙升导致了对创业公司的估值价格有一个不合理的泡沫。包括美国一些公司,上市之后估值被腰斩,并不是说它产生的价值没有了,而是对价格的调整。这样的环境中出来创业反而是一个更好的机会,因为这时候你少了很多噪音,可以安静的做事,而且你的竞争对手也会少很多。至少从我的角度来看,我愿意在这样的市场环境中加大投资力度。

孙建明(北京金兆路华电子商务有限公司技术总监):1.目前大宗商品B2B很火,找钢网在前列。您是找钢的投资人,您看中哪点?

牛奎光:这个机会还是在于供过于求之后,更有效的交易市场的出现,它其实代替的是线下传统的批发市场。不管这个行业怎么变化,传统的线下批发市场还可以收取租金盈利。如果有机会在线上做出一个更好的效率更高的市场,从替代的角度上来说公司价值也是非常明显的。如果简单做一个贸易商,就不具备持续发展的理由,而且跟经济周期也会共振。

司晋琦(腾讯阅文集团副总裁):重体验型的服务,如果走向线上,是否有可能,特别需要注意什么?比如家装、到家服务等。

牛奎光:对于重体验服务,包括线下重度家装等等,互联网能够触达的地方是使交互部分变得更加有效率。所以这类项目仍然有互联网切入的机会。但对整个进程要有一定的耐心,因为它毕竟不像其他项目可以在线上完成大部分体验,渗透率快速增长。

邓雄(原58同城数据智能应用部总监合伙人):牛总,你对在线教育方向和大数据服务提供这两个领域的投资热点分别有什么看法?

牛奎光:在线教育和大数据都是很好的热点,教育其实还是一个典型的待开发行业,相对来讲聚焦非上课时间教育的创业公司市场化比较容易跑出来,你也可以看到猿题库这样一些很好的公司出来,我们也做了投资。同时我们也看到一些做得更长久或者功力更深厚,喜欢做一些慢事情的人开始对上课时间的一些交互、体验、效率进行突破,这个地方也会有机会。
我觉得今年可能是大数据创业的元年,我们其实在很早的时候就开始关注大数据方向,也投了同盾、百分点这样以数据为切入点的创业公司,它们到现在发展非常好。今年感受到一个明显的趋势,之前产生的数据已经有了一个很好的基础,数据已经很多了,可能这种大数据公司也会越来越多,这也会是我们今年重点关注的一个方向。

林颖(透透医美创始人):对于一个双向服务的O2O产品,一定要分B端还是C端为主吗?我觉得机构似乎都比较看重C,您怎么看呢?

牛奎光:林颖你好,我觉得你问了一个很好的问题,对双向服务的O2O产业是不是一定要分B端还是C端的为主?我觉得这个答案其实是不一定的,刚才也说过互联网创业叫用户体验,上规模,再做精细化运营,这是为什么很多的机构比较看重,比较容易提升用户体验和上规模,但是提升用户体验和上了规模之后必须得有能力实实在在的改善这个行业效率,这样它才会是一个真正站得住的项目。从这个角度上来说,其实B和C都非常重要,还是要看具体的O2O行业的切入点来判断。

宜信金融分析师:今晚的论点消费金融大的趋势和农村互联网希望牛总说一下。

牛奎光:农村的机会是我们非常关注的一个点,农村确实因为之前的互联网渗透率比较低,现在渗透率在慢慢提升,有了消费改善的空间,农村电商大家应该都还在探索过程之中。这个方向比较看好,主要在观察有没有好的团队能够找到低成本、批量化服务农村消费升级这样一个需求,以此作为一个判断标准。具体的农村消费升级的需求是多样化的,有可能是融资的需求,有可能是生活品质的需求,有可能是金融服务的需求,有可能是娱乐的需求……因为它地理上比较广,不像城市物理上容易聚集。第二人员之间相对来讲更多的是熟人社会,怎么针对这样的特点找到低成本、可扩张的服务方式,这个可能是其中的关键。

牛奎光:我主要在IDG负责着TMT领域的投资,对于TMT领域的A轮、B轮的公司都非常感兴趣。IDG从1993年开始到现在已经有二十多年,也有幸见证和参与了整个中国互联网的成长,现在我们管理过的资金总额大概有500个亿,我们在公司各个成长阶段,包括C轮和IPO的阶段也都有机会参与,希望以后有机会和各位合作!

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